1. 簡(jiǎn)述羅山網(wǎng)站建設(shè)工具應(yīng)具備的特征。 答：（1）開放性

（2）社會(huì)性（外部性）

（3）相對(duì)穩(wěn)定性

（4）一般規(guī)律性

（5）動(dòng)態(tài)性

2. 簡(jiǎn)述微信公眾號(hào)內(nèi)容的一般要素。

答：（1）封面設(shè)計(jì)

（2）文章標(biāo)題

（3）正文內(nèi)容

（4）發(fā)布個(gè)人信息

（5）輔助推廣信息

3. 簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)及特征。

答：（1）本質(zhì)：向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營(yíng)銷信息的一種手段，是對(duì)用戶注意力資源的合理利用。

（2）特征：

1）網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體

2）網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶的關(guān)注并產(chǎn)生進(jìn)一步行為

3）網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性

4）網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系

4. 簡(jiǎn)述社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)。

答：（1）平臺(tái)化：SNS平臺(tái)式信息發(fā)布與傳播的基礎(chǔ)

（2）全民化：SNS是一種生活方式

（3）一體化：SNS平臺(tái)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布與傳遞

（4）分散化：無主流、平等的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞機(jī)會(huì)

（5）動(dòng)態(tài)化：SNS信息傳播的動(dòng)態(tài)性和快速衰減性

論述題

營(yíng)銷能力是營(yíng)銷資源的組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力核心指標(biāo)歸納為八個(gè)方面：（1）知識(shí)學(xué)習(xí)能力；（2）技術(shù)應(yīng)用能力；（3）信息創(chuàng)建能力；（4）網(wǎng)絡(luò)傳播能力；（5）互動(dòng)溝通能力；（6）資源積累能力；（7）數(shù)據(jù)分析能力；（8）綜合應(yīng)用能力。

1、 請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用特點(diǎn)，舉例說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)如何應(yīng)用這些能力。

答：考查學(xué)生對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種工具和方法的應(yīng)用是否熟悉，在利用這些工具和方法開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)用如上的8項(xiàng)能力。例如，在利用企業(yè)官方網(wǎng)站、企業(yè)官方APP、企業(yè)官方微博、微信公眾號(hào)、社群、眾多網(wǎng)絡(luò)廣告形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，如何應(yīng)用這些能力取得好的營(yíng)銷效果，結(jié)合當(dāng)前應(yīng)用特點(diǎn)且舉實(shí)例，言之有理即可。每種能力展開論述，

2、 結(jié)合自身的興趣和特長(zhǎng)，說明現(xiàn)在自己已具備哪些能力，還有哪些需要重點(diǎn)突破。

答：考查學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐和管理的綜合應(yīng)用及對(duì)自我的認(rèn)知，符合現(xiàn)實(shí)、言之有理即可。

案例分析題

陳靜是一名電子商務(wù)專業(yè)的高材生，今年6月初畢業(yè)后被聘用到一家以女裝銷售為主的B2C網(wǎng)上商城工作。剛?cè)肼殻块T經(jīng)理便告知陳靜，本網(wǎng)站已經(jīng)建立了半年的時(shí)間，但訪問的人數(shù)很不理想，沒有達(dá)到宣傳產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)在線交易的初衷，與同類型網(wǎng)站的表現(xiàn)相比相差甚遠(yuǎn)，要求陳靜盡快推出一套網(wǎng)站推廣方案，以便付諸實(shí)施。為了更好地制定推廣方案，陳靜進(jìn)行了一系列的網(wǎng)站診斷，當(dāng)陳靜以“女裝”為關(guān)鍵詞在百度進(jìn)行檢索時(shí)，在搜索結(jié)果的前10頁中找不到任何本網(wǎng)站的信息。

假設(shè)你是陳靜，請(qǐng)根據(jù)企業(yè)的情況，回答下列問題：

1. 陳靜發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果前10頁中沒有任何本網(wǎng)站的信息，這可能是由于什么原因造成的？

答：（1）沒有主動(dòng)向百度提交網(wǎng)站網(wǎng)址；

（2）沒有被已經(jīng)被百度的收錄的網(wǎng)站鏈接；

（3）沒有進(jìn)行百度關(guān)鍵詞廣告（推廣）；

（4）網(wǎng)站優(yōu)化效果不佳，自然檢索排名靠后。

2. 陳靜應(yīng)采用哪些方法來推廣本網(wǎng)站？

答：（1）將網(wǎng)站提交給主要的搜索引擎（百度、搜狗和好搜），針對(duì)不同的搜索引擎開展獨(dú)立的關(guān)鍵詞廣告；

（2）網(wǎng)站優(yōu)化，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能和服務(wù)等方面對(duì)主要的搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

（3）靈活運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，門戶網(wǎng)站上的橫幅廣告、視頻網(wǎng)站上的貼片廣告、微視頻廣告等；

（4）獲得行業(yè)網(wǎng)站的交換鏈接及推薦；

（5）微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷及其他SNS網(wǎng)站（美麗說、蘑菇街）；

（6）在各大社區(qū)羅山網(wǎng)站建設(shè)中開展軟文營(yíng)銷；

（7）使用傳統(tǒng)媒體推廣等。

3. 用戶來到網(wǎng)站后，如何促進(jìn)在線交易？

答：用戶通過各種渠道來到網(wǎng)站建設(shè)后，并不一定會(huì)實(shí)現(xiàn)購買。想要促進(jìn)在線銷售，必須提升用戶體驗(yàn)，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站易用性和網(wǎng)站的可信度。

具體措施：

（1）提升網(wǎng)站訪問速度；

（2）網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)合理；

（3）產(chǎn)品分類設(shè)計(jì)合理；

（4）設(shè)置站內(nèi)檢索；

（5）產(chǎn)品介紹信息詳細(xì)，圖片美觀且真實(shí)，服裝尺碼規(guī)范；

（6）在線客服回復(fù)及時(shí)、態(tài)度良好；

（7）貨源充足，發(fā)貨速度快；

（8）支付方式采用第三方支付平臺(tái)或貨到付款等